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Dirección de ventas: Una visión integral

Miguel ÁNgel Moliner

Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capítulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos. Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas.

Dirección de ventas: Una visión integral (Economía y Empresa) (Spanish Edition) [Moliner Tena, Miguel Ángel, Sánchez García, Javier, Monferrer Tirado, Diego, ... Dirección de ventas: Una visión integral (Economía y Empresa) (Spanish Edition) - Kindle edition by Moliner Tena, Miguel Ángel, Sánchez García, Javier, ...

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9788436832297 ISBN
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Sofi Voighua

29 Ene 2018 ... Una visión estratégica en los negocios es clave para fijar tácticas y ... Sería imposible poder avanzar en una dirección positiva si antes no te ...

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direcciÓn de ventas una visiÓn integral. moliner tena, miguel Ángel / sÁnchez garcÍa, javier / monferrer tirado, diego / estrada guillÉn, mar

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Descargar Dirección de ventas: una visión integral Información que tienes que conocer: Título: Dirección de ventas: una visión integral Autor: Miguel Ángel Moliner Tena Editorial: Miguel Ángel Moliner Tena; Javier Sánchez García (coord.) Otra información: Ediciones Pirámide Idioma: desconocido Páginas: 400 ISBN: Sin información del ISBN Fecha de publicación: 9/15/2014 DESCARGAR ... Libro Dirección De Ventas: Una Visión Integral (economía Y Empresa), Miguel Ángel Moliner Tena,javier Sánchez García,diego Monferrer Tirado,marta Estrada Guillén,juan Carlos Fandos Roig,lluis José Callarisa Fiol,sandra Tena Monferrer, ISBN 9788436832297. Comprar en Buscalibre - ver opiniones y comentarios. Compra y venta de libros importados, novedades y bestsellers en tu librería ...

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Jessica Kolhmann

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