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Dirección de ventas: Una visión integral

Miguel ÁNgel Moliner

Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capítulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos. Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas.

“Dirección de Ventas” es una asignatura ubicada en cuarto curso, segundo semestre, dirigida a proporcionar a los estudiantes los fundamentos, métodos y aplicaciones básicas que presiden algunos aspectos clave de la disciplina del Marketing dentro de la confección y desarrollo de un equipo comercial adaptado a las necesidades de la empresa. Dirección General, Liderazgo y Estrategia. Diseñados para brindar a ejecutivos y líderes emergentes una visión detallada de los fundamentos de la gestión y la estrategia. Digital, Data y Tecnología. Consigue las habilidades y herramientas necesarias para garantizar el éxito a largo plazo de tu empresa en la era digital.

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9788436832297 ISBN
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Sofi Voighua

29 Ene 2018 ... Una visión estratégica en los negocios es clave para fijar tácticas y ... Sería imposible poder avanzar en una dirección positiva si antes no te ...

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Mattio Mazios

En la segunda parte se dedica un amplio capítulo al protagonista del libro: el vendedor en su ambiente individual y colectivo, desarrollando una visión integral de la tipología de vendedores. La tercera parte, dedicada a la gestión de estrategias y a las tácticas, cubre todos los aspectos de la dirección de ventas.

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Noe Schulzzo

Presentación, Fotos y Experiencia de VIEW DESIGN Vision Integral. ... para centros comerciales; Islas de servicios y productos; Puntos de venta; Kioscos.

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Jason Statham

en Dirección de Ventas mejorar su productividad de manera integral, es por ello que el PADE ESAN 3 . 3 En la actualidad las empresas necesitan de directivos capaces de Internacional en Dirección de Ventas, se basa en cuatro pilares estratégicos que proporcionarán a los participantes, una visión plena Dirección de ventas, Miguel Ángel Moliner Tena, Lluis José Callarisa Fiol, Marta Estrada Guillén, Javier Sánchez García, Sandra Tena Monferrer, Diego Monferrer Tirado, Juan Carlos Fandos Roig, Ediciones Pirámide. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec -5% de réduction .

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Jessica Kolhmann

Visión Ser una empresa líder que se distinga por su ética profesional y una ardua vocación de servicio al cliente a través del cumplimiento de nuestros compromisos que asumimos día con día sobre la base de la confianza, el trabajo, la seriedad y la eficiencia, todo ello en busca de la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes.